Targi, konferencje i networking – jak rozwijać kontakty biznesowe
Zespół wraca z targów z wieloma wizytówkami, lecz po kilku tygodniach trudno wskazać rozmowy, które były kontynuowane. Część kontaktów była przypadkowa, a przy pozostałych nie ustalono, po co i kiedy warto ponownie się odezwać.
To szkolenie dotyczy krótkich rozmów indywidualnych podczas wydarzeń branżowych. Uczestnicy ćwiczą rozpoczęcie kontaktu, zadawanie pytań, zapisywanie istotnych ustaleń i nawiązanie do nich po wydarzeniu. Program nie powiela warsztatu prezentacji oferty przed grupą decydentów.
Dlaczego warto?
Na targach lub konferencji handlowiec ma niewiele czasu, aby zorientować się, czym zajmuje się rozmówca i czy dalsza rozmowa ma sens dla obu stron. Potrzebuje przygotowania odpowiedniego do charakteru wydarzenia oraz prostych zasad pracy z kontaktami po jego zakończeniu.
Cele szkolenia
Uczestnicy nauczą się ustalać cel udziału w wydarzeniu, rozpoczynać krótką rozmowę i rozpoznawać możliwość dalszego kontaktu. Przećwiczą kończenie spotkania konkretnym ustaleniem oraz przygotowanie wiadomości, która nawiązuje do rzeczywistej rozmowy.
Korzyści dla uczestników i firmy
Zespół otrzymuje wspólny standard pracy podczas wydarzenia i po nim. Firma może oceniać efekty udziału na podstawie jakości kontaktów oraz wykonanych dalszych działań, a nie samej liczby zebranych wizytówek.
Metodologia
Główną częścią warsztatu jest symulacja wydarzenia branżowego. Uczestnicy występują kolejno w roli przedstawiciela firmy, odwiedzającego i obserwatora. Ćwiczą rozmowy przy stoisku, podczas przerwy konferencyjnej i na spotkaniu networkingowym.
Program szkolenia
Przygotowanie do wydarzenia. Uczestnicy ustalają, z kim chcą rozmawiać, jakie informacje chcą zdobyć i co będzie wartościowym wynikiem spotkania.
Rozpoczęcie krótkiej rozmowy. Ćwiczenia otwarcia kontaktu w różnych sytuacjach, bez długiej prezentacji firmy.
Pytania i słuchanie. Uczestnicy ćwiczą rozpoznawanie zainteresowania rozmówcy, jego roli i możliwości dalszej współpracy.
Zakończenie spotkania. Symulacje ustalenia kolejnego kontaktu oraz zapisania informacji potrzebnych do jego przygotowania.
Działania po wydarzeniu. Grupa porządkuje kontakty i tworzy wiadomości odnoszące się do tego, co rzeczywiście zostało omówione.
Narzędzia do pracy
Karta przygotowania wydarzenia, karta krótkiej rozmowy, arkusz porządkowania kontaktów i schemat wiadomości po spotkaniu.
Dla kogo i jak organizujemy szkolenie?
Dla handlowców, osób obsługujących stoiska i kierowników planujących udział zespołu w targach lub konferencjach. Szkolenie jest stacjonarne, trwa jeden dzień od 9:00 do 16:15 i obejmuje sześć godzin pracy szkoleniowej. Zalecana grupa liczy od 6 do 12 osób.
Zapytaj o szkolenie
Napisz, w jakich wydarzeniach uczestniczy Twój zespół i jakie kontakty chce dzięki nim rozwijać. Dostosujemy symulacje do planowanych targów lub konferencji: https://jjszkolenia.pl/kontakt/.
